Banque Privée 2016
Agenda :
— Quels sont les enjeux de l’activité de la Banque Privée en France et à l’international ?
— L’impact du Digital sur les stratégies des banques privées ?
— Robo-advisors, la menace fantôme ?
— Quels impacts sur la Compliance et les opportunités de business du développement de nouveaux marchés ?
— Comment augmenter l’efficacité des Banquiers Privés ?
— Comment satisfaire la clientèle aujourd’hui ?
Orateurs:
—Philippe Bongrand, Partner Wealth Management — Oliver Wyman Zurich
—Philippe Loiseau, COO & Digital Strategist
—Bernard Corneau, Directeur — Deutsche Bank AG, Paris / Deutsche Asset & Wealth Management
—Yann Charraire, Direction Marketing, Produits & Solutions — Banque Neuflize OBC
—Roi Lavi, Director Business Development — Sqope S.A.
—Florent Jacquet, Partner — Simon-Kucher & Partner
08:30 Accueil des participants
09:00 L’impact du Digital sur les stratégies des banques privées
— Les nouveaux acteurs digitaux / Fintechs
— L’impact économique sur les acteurs établis
— Fintechs et Banques : Concurrence ou partenariat
— Le nouveau paysage qui se dessine
Philippe Bongrand, Partner Wealth Management — Oliver Wyman Zurich
10:00 Comment gérer le changement/transformation des banques privées à l’ère du digital ?
— Quels impacts potentiels de ce nouveau cycle sur l’industrie financière (rentabilité, approche client, réglementation) ?
— Les 5 modèles économiques de l’univers digital et leurs implications sur les lignes de métier et les fonctions
— Quelle gestion du changement en interne (gestion des réticences, passage en mode agile, modes de financement) ?
Philippe Loiseau, COO & Digital Strategist
11:00 pause-café
11:30 Robo-advisors, la menace fantôme ?
– Les robo-advisers vont-ils remplacer le banquier privé : mythe/réalité/conséquences ?
– Face à cette concurrence, pour quels services les clients accepteront-ils encore de payer?
– Une offre de service à réinventer afin de reconquérir les clients
Bernard Corneau, Directeur — Deutsche Bank AG, Paris / Deutsche Asset & Wealth Management
12:30 déjeuner
14:00 MIFID2 : prêt pour repenser le métier du banquier privée ?
— Fin du conseil sans contrat, fin des rétrocessionsR : Quelle refonte des offres et des prix ?
— Quelle réflexion nécessaire sur les offres d’advisory ?
— Quelle complexité de mise en place ?
Florent Jacquet, Partner — Simon-Kucher & Partner
15:00 Quels impacts sur la Compliance et les opportunités de business du développement de nouveaux marchés
(exemple : Russie et Commonwealth of Independent States –CIS-) ?
— Les principaux challenges de la Compliance (KYC, on-boarding process, sanctions) et opportunités de business
— Red flags : Principales préoccupations (cas pratiques tirés d’exemples réels)
— Green flags : Conseils d’experts de ce qu’il faut chercher et comment collecter des informations
pertinentes à utiliser dans les négociations et relations clients.
Roi Lavi, Director Business Development — Sqope S.A.
16:00 pause-café
16:30 Comment s’adapter face aux 3 bouleversements majeurs (digital, réglementaire, taux négatifs) qui rebattent les cartes de la gestion privée ?
— Comment réinventer la relation client-banquier au profit du client…et de la banque ?
– Quelles offres dans un contexte financier inédit et une réglementation stricte ?
— Comment repenser le modèle de revenus pour résister à la baisse des marges attendue ?
Yann Charraire, Direction Marketing, Produits & Solutions — Banque Neuflize OBC
17:30 Fin du séminaire