Banque Privée 2013
A la recherche de nouveaux gisements d’efficacité
- Quels sont les enjeux de l’activité de la gestion privée en France et à l’international ?
- Comment augmenter l’efficacité des Banquiers Privés ?
- Quelle évolution des modèles de banques privées ?
- Quels bons outils et stratégie tarifaire pour accroître la profitabilité ?
- Comment satisfaire la clientèle aujourd’hui ?
- Comment faire évoluer culture interne et pratiques de pilotage pour une véritable animation commerciale ?
- L’allocation d’actifs face à la crise
- Gestion des risques, réglementation (FATCA…): Quelles adaptations nécessaires ?
Orateur
Philippe Bongrand, Oliver Wyman Zurich
Patrice Henri, Banque Martin Maurel
Jean-Marc Bernon, BNP Paribas Wealth Management
Florent Jacquet, Simon-Kucher & Partner
Philippe Baillot, BRED Banque Privée
Franck Teyssonnier, Quilvest Banque Privée
Jérôme Jouanneau-Courville, Cabinet Norman Alex
Frédéric Foucard, FMF Talents
Jeudi 27 juin 2013
08:30 Accueil des participants
09:00 Banque Privée, stratégie de développement dans un marché sans croissance
- Approche transversale des clients
- Créer des flux
- Gérer des projets avant de gérer des actifs
Patrice Henri, Président du Directoire • Banque Martin Maurel
09:50 Comment augmenter l’efficacité des Banquiers Privés ?
- Méthodologie
- Quels sont les leviers d’amélioration
- Lesquels ont le plus d’impact
- Réussir la mise en oeuvre
Philippe Bongrand, Partner Wealth Management • Oliver Wyman Zurich
10:40 Pause-café
11:10 L’allocation d’actifs face à la crise… mais au fait quelle crise ?
- L’allocation d’actif, une valeur ajoutée déconsidérée et pourtant incontournable
- Crises immobilières, bancaires, budgétaires, de l’euro…
- Des taux au plus bas… contrairement aux actions
Jean-Marc Bernon, Directeur de la Succursale de Paris • BNP Paribas Wealth Management
12:00 Relation Banque Privée-Réseau de détail
- Un marché de la banque privée sous contrainte
- Une cohérence entre stratégie et profil des conseillers patrimoniaux
- Une solution : la « comptabilité miroir »
Philippe Baillot, Directeur Banque Privée • BRED Banque Privée
12:50 Déjeuner
14:20 Quels bons outils et stratégie tarifaire pour accroître la profitabilité ?
- Bien prendre en compte les priorités des clients en Banque Privée
- Choisir le bon modèle de tarification pour permettre la flexibilité et ménager les revenus
- Accompagner les banquiers privés avec des outils, et une mise en main détaillée lors de changements de modèle
Florent Jacquet, Partner • Simon-Kucher & Partner
15:20 Quelles sont les relations entre la banque privée et les Multi family office / Single family office ? Comment organiser son family office ?
- Les modèles de développement du Family Office en France, en Europe et aux Etats Unis
- Le rôle de la banque privée avec le Family Office
- Des activités, au service des familles, complémentaire ou concurrente
- Comment rentabiliser son activité de Multi Family Office ?
Franck Teyssonnier, Directeur • Quilvest Banque Privée
16:20 Pause-café
16:50 La gestion des talents
- Le gestionnaire au centre de la relation clientèle
- Comment monter, gérer et retenir ses équipes ?
- Quelles rémunérations dans la banque privée ?
Jérôme Jouanneau-Courville, Partner • Cabinet Norman Alex - Frédéric Foucard, Partner • FMF Talents
17:50 Fin de la conférence